独自性・・・

会社経営を考えると、いかに独自性を持つことが重要か？が分かる。私は発展する企業の共通点は「社会貢献度」が高いことだと見ています。「独自性を持つこと」と「社会貢献度が高い」ことは繋がっています。独自性があっても社会貢 →続きを読む

計画を立てる意味

良いものが売れる・・・昭和のバブル前はそれで良かった。しかし今は違う。良いものが必ずしも流通していないのが今の時代。売り方が洗練されていると「まがい物」でも売れてしまう。利権が絡むとさらに・・・。売れる仕組み →続きを読む

ビジネスを発展させるために必要なことは「意図的に」物事を動かす力があること。流行るのではなく「流行らせる！」。売るのではなく「売れる！」。認知するではなく「認知させる！」。自社の事業運営はこの考えで加速させていき →続きを読む

昨日は節分。毎年、何をする訳でもなく過ぎていくのですが、新しい1年の始まりということで戦略を考えていました。いくつかに分類されるビジネスモデルに優先順位をつけて予算をつけてみると、視界が広がりやることが明確になりまし →続きを読む

来年に向けて社内体制が変わってきています。新しいビジネスビジネスシステム・予算の設定を試してみようと思います。業界の常識でいきていこうと一度も思ったことがなく、常に疑ってきました。代理店会などで「みんなで！」という →続きを読む

流行っている企業の共通点は「究極のこだわり」を持っていること。ターゲットの顧客を見据えて技術（価値）を徹底的に磨き上げる。昔は丁稚奉公なるものがあり、給料をもらう権利よりも技術を身につける義務が優先された。だからこ →続きを読む

新たな市場や目の前のターゲットに向けてアプローチしていく時に重要なのが「ブランドの再認」を意識すること。再認は「知ってもらう」ことなんですが、ただ知ってもらっても仕事が舞いこんで来る訳ではありません。ニーズを添えて数 →続きを読む

福岡で関連会社主催の同業者向けビジネス研修が行われました。私は「保険代理店におけるブランディング戦略」のテーマで講師をさせて頂きました。混沌とする保険代理店業は、企業への変革を求められており代理店としてのブランド力の →続きを読む

ここ数年、県外の企業や団体（協同組合・ホールディングス系）に向けて、保険会社との連携により弊社独自の手法で新規開拓をしています。地方に行くと「地元志向」が強く、違いを明確に示さなければ勝ち取ることができません。「この →続きを読む

ビジネスはマーケティングが核。しかし企業がマーケットに提供できる特別な技術がなければ集めようがないです。ポジショニングの段階で識別される特長を選出しサービス化していくことで「B to B」もより効率的になり、さらにシ →続きを読む