コンサルティンググループを形成するにあたり、一次選択は重要である。
M社はやたらと保険外務員に焦点を合わせているが、勘弁してほしい。
代理店業は自営業であり将来、法人化して社長業をやることを決めている者以外は、選択してはいけないと思う。
しかし、その欠片も見えない者に焦点を合わせて、何が楽しいのだろう。
私は、業界を変えるという位置づけでマネージャー業をしている。

生命保険の地位向上、コンサルタントの認知度を上げる。

生命保険は通販に加入するものではなく、プロのコンサルティングを受けて、将来の安全を確保することが大切である。
なぜなら、自助努力ではどうしようもない問題を解決してくれるのが「生命保険」だからである。
リスクと言っても人生を送る上でのリスク、相続、事業承継、企業防衛、退職金、福利厚生など、様々である。
未来を予測し対策を立てることが出来るコンサルタントが顧問になると、リスクヘッジがしやすくなるのは言うまでもなく、その時に活用するのが「生命保険」なのだ。

「お守り代わり」「おつきあい」「安ければいい」などという次元では済まされない、プロを必要とする金融商品である。

だからこそ代理店選びで一次選択は重要である。
これからもこの辺は強化して、旺信コンサルティンググループとしてのブランディングを強化していきたいと思う。

今日は、田川氏を交えて長時間に渡って「マネージャー業におけるブランディング」の構築をした。
名切と共にしたのだが、奥が深くどうにでも解釈できるだけに、言い争う場面もあった。
マネージャー業においては、4年間苦戦しただけに、中々、大きな目標が腑に落ちるまで時間がかかりそうだ。

今日は第一回だったので、これから数回実施した後、根っこが見えてくる予定。
ビジネスに核心をつかむ意味でもしっかりつかんでおきたい。

ここ数ヶ月間、乗り越えなければならない壁が有り、非常に窮屈ではあったが、自力をつけることが出来た。
当社では、コンサルティング業とは別に、生命保険代理店を開業出来る人材を見つけ出し、育成し経営者にしていく業務を行っている。
このマネージメント業は、事業の柱にもなっており、重要なポジションにある。

その事業が消えるかもしれないという事態になっていたのである。
この事業の存続を真剣に考えた者が私以外で言うと名切であった。
打ち合わせで噛み合なければ怒号が飛び交うほど激しいのだが、それだけ真剣だということである。

2人でギリギリのところを走り回って、やっと今日、自由の身になった。
電話でやるべきことをクリアしたことを報告すると、喜びというよりは、安堵感でいっぱいであった。
明日からは、新たに突っ走らなければならないが、今晩だけ、心も体もゆっくりさせようと思う。

※明日から1泊２日で長崎、１２日は山口県で管下のグループ会議、１３・１４日は東京と遠征続きであるが、気合いで乗り切っていこうと思う。

今日は朝からスカウトで追われた。
計３人お会いしたが中々パワーがあり、意欲的な方々だった。
弊社においてもこれぐらいの勢いが欲しいと感じるほどであった。

今、世間一般的には「不景気」と言われているが、我々のビジネスはこの不景気であるからこそ「チャンス」にできると常々思っている。
もし、数字が挙らなければそれは答えは一つで「やっていない」だけである。
どう考えても「企業」にしても「個人」にしても「プロフェッショナル」を必要としており、そこで選ばれないということは、それなりの「志事」しかしていないということだろう。

「業界を変える！」

とにかく我々の業界でこのコンサルティング業にストイックにすべてをぶつけて働く人間が少ない。
OLやサラリーマンじゃないのだから、「創意工夫」「上限のない努力」は当たり前。
それだけやる価値があるのに、それを見ようとせず「作業」をしている方が多い。
何ともお客様がかわいそうでならない。

この視点は社内でも言えることで、「働く」というスタンスが取れなければ、人の成長は見込めない。

今日お会いした方々は、少なからずその意欲を感じたので、かなり楽しみである。

明日は、大阪にて会議があり、その後、懇親会となっている。
情報交換をする場としてはいいのだが、出来れば地域を分けてして頂きたいものだ。

コンサルティングの仕事も急遽入り、動きが出てきた。
新しい息吹を入れることで、さらなる進化をしなければ、明日が見えてこない。
関西に向かう新幹線の中で戦略を立てて、整理していきたいと思う。

ある社長と久々にお会いした。
１３年ぶりにいろいろと話をして、お互いの歴史を語り合った。

その後、山口に移って会議に参加した。
「iPad」を活用した営業手法など説明した。
「暗記／整理／計算」をスムーズにし、アナログのプレゼンの精度を上げるように伝えた。

「時間」という観念が消えていこうとしている中、自分を「時代」に合わせなければ、明日は、見えてこないだろう。

今日は、１日ということで恒例の「氏神様参り」をして７月がスタートした。
体調が今ひとつ戻らない中、そろそろスカウト業も加速させなくては、まずい状況になってきた。
そんな中、現在、ある外資系の代理店をしている方とお会いして、「今後求められる保険代理店とは？」ということでお話をさせて頂いた。

代理店＝独立した事業主

外務員やライフプランナーなど、会社員と代理店は、一緒ではない。
「プロは、代理店である」と自負している。
だが、保険会社が売れればいいという観点から、社員化した代理店を作っているため、レベルが低い代理店も多い。
「増店なくして繁栄なし」というバカなスローガンを掲げているところもあるぐらいだ。

「育成なくして繁栄なし」

私はこの観点でグループをフランチャイズ化しようと思っている。
やる気のない者、結果を出す努力をしない者は、グループにいない状態にしていこうと考えている。

我々はプロであり、我々の能力をもって社会貢献することが使命である。
このような話で、終始盛り上がった。

話の最後に「旺信グループに入ることを前向きに考えたい」というお言葉を頂いた。
また、楽しみが出来た。