「ビジネスがだんだん面白くなってきた！」
そう感じたのは、つい最近である。
というか「本当の面白さに気づいた」と言った方がいいかもしれない。

景気のいい時には学びは何一つないのだが、ピンチになると「大切な教訓や教材」をもらう。
確かにピンチの時には心身ともに大変なのだが、この時期を歯を食いしばって理念を信じて取り組んでいくと、一番人間力がアップするのだ。

ビジネス＝お金
私はこの域で志事をしていない。
だからといって結果にこだわっていない訳ではない。
日々の行動が教訓になり、それが人間力のアップにつながり、結果収益をもたらす。
お金を取ることにつじつまを合わせない。
そんなことしていたら、いつもお金のあるところに寄り付いて、終わってみれば何がしたかったか分からない状態になるだろう。

結果を創り出すことに努力しない人間は、話にならない。
結果は「お金」ではない。
ここに気づくと、そんなに意識しなくても多くの方が欲しくてしょうがない「お金」が入ってくるのだが・・・。

生きていく上で、「これが成功」はない。
だから、「自分で成功者と思っている人」や「成功者はこんな人みたいに言っている人」は成功者ではないし、なれないことに気づいていないから滑稽である。

一人の人間として生まれた目的が世の中でいう「成功」であれば、かなり次元が低いと感じてしまう。

ここに気づいたから「面白い」になったのだが・・・。
今日のブログは私の独り言で終わったかもしれない。

私は、代理店増店・育成もビジネスで取り組んでいる為、保険営業の方と話をする機会が多い。
「なぜ、今の保険会社で保険業をしているのか？」という質問に対しての応えが、
「会社が好きだから」
「上司にお世話になっているから」
「保険を売ることが好きだから」
と返ってくることが多い。

「本気で言っているのかな？」と思わず思ってしまう。
私の考えは、基本的には保険会社は「メーカー」である。
代理店の中には取り扱っている保険会社を「うちでは・・・」という言い方をしている方もいるが、これでは「独立した代理店」とは言えないだろう。

なぜ、保険は「人を介して」買う必要がある商品なのだろうか？
メーカーの人間になりきっているコンサルタントから話を聞いても、それは「メーカー主義」の商品を買うことになる。

顧客満足度は、「顧客の立場に立てるポジションを確保する」ことから始まる。
そして、「コンサルタント＝情報屋」としてお客様をサポートさせて頂くことを使命とする。
会社員が好きなMDRTという称号も大したことはない。
そんなことよりもどれだけのマーケットに貢献させて頂いたのか？
事業として地域に、社会に貢献するために全力を尽くしているか？
こんなことを考えて事業に取り組んでいたら、5年もすれば「手数料1億円事業」になると思うのだが、あまりに狭い領域で「保険業」を営んでいる方が多いのには驚く限りである。

独立することで、このビジネスの「真の貢献度」が見えてくるので是非、多くの方にチャレンジして頂きたいと願うばかりである。

昨年は、生活の不摂生から体重が増え、体調の善し悪しに斑があった。
「プロ」としての自覚に欠けていた為で、今から、体を作っていこうと決心したのが、去年の11月である。
プロのトレーナーの指導の下、「食生活」と「筋力トレーニング」「燃焼系トレーニング」で11・12月とチャレンジした。
最初は、「食べる習慣」が染みついていた為、かなり食欲との闘いがあったが、「真のプロフェッショナル」を手に入れるために、「鉄の意思」を持つことを自分に決めて必死に取り組んだ。

結果は思った以上に出て、体も軽くなり、体調の斑がなくなり、志事の集中力が増した。
見かけも大事だが、ハードなスケジュールに耐えうるだけの体力、現役の寿命を長くするための努力は、絶えず行う必要があると思う。

1ヶ月間、ダイエットから体を離して、今月からまた2カ月間始めることにした。
今度は、更に体重を落とすのに苦労するだろうが、「腹を決めて」臨みたいと思う。
なぜなら、体づくりもビジネスの一つだからだ。

今、長崎に向かっている。
保険会社の中途半端な契約の流れでクライアント様にご迷惑をお掛けしたからだ。
メーカーには、しこたま怒り飛ばしたのは言うまでもないが、緊張感のない仕事をするのであれば、やめて頂きたい。

クライアント様をお守りするのは、社員ではなく、独立した立場の人間でなければならないということを強く感じる出来事であった。

※金立にてブログ作成！

今日で法人様の新年のご挨拶も終わり、いよいよ本来の業務に戻る。
午後からグループ代理店と打ち合わせして、一緒にビジネスで成功することを確認し、そのまま福岡市に保全の為、向かった。

明日は、久留米のある保険会社の代理店会の講演依頼を受け、お伺いすることになっている。
私は基本、台本は用意せず、自分の思いをストレートに伝えるタイプ。
しっかり役目を果たしていきたいと思う。

※明日は講演会の後、長崎に移動し、コンサルティングが数件入っている。1泊2日の志事で、いきなり超ビジネスモードになった気がする。

午前中、以前訪問を受けた保険会社が最後のお願いということで「メーカーとしての売り」を訴えに来社した。
現在の社会的リスクや問題提起の中で必要な要素が含まれていたので、登録することにした。
しかし、メーカーも様々でプロを相手にしているところとアマチュア以下を相手にしているところと、商品構成がまるっきりちがう。

レベルの低いところが売れる商品を作るということは、グリップ力が弱まり、最終的には継続率が落ちていくのだが・・・。
どことは言えないが本当にマーケットを見て作っているのかと言いたくなる。
こんなことだから保険のことを大して知らない、しかも実績のないFPごときにごちゃごちゃ言われるのだ。

今日のメーカーはプロ代理店へのアプローチをしてきたので登録した次第である。登録したからにはプロとしてマーケットを選定し、結果を出していきたいと思う。

午後から、ある法人様を訪問し、個人の保障設計から、法人を活用したリスクマネージメントについて説明をした。
納得して頂いたご様子で、先方からも企業における問題点を出して頂き、考慮してほしいとのことであった。
頂いた課題はクリアできるように次回訪問までに解決していきたいと思う。

今日、やっと試験が終わった。実質は、3日なかったと思う。
おそらく、大丈夫だと思うが・・・。

明日は、大分からわざわざ弊社を見学に来られる。
しかも後継者もいっしょに来社されるようで、いろいろと意見交換をしたいとのことである。
この業界は、生保と損保では文化と経営手法が180度違う。
損保はいまだに護送船団方式が抜けない。
生保も業績の悪い代理店ほどピントが飛んで、焦点が合わない。

実績のない代理店が生きていけるほど、甘くない業界なのにまだ生きている矛盾。この辺を整理しないと業界の改善にはつながらないだろう。

「～だからできない」ならやめたらいい。
「～だからやる！」→こういう熱意をもった方に生命保険業界で活躍してほしい。

ビジネスは真剣勝負！「金」だけではない。「生きざま」である。
理念・ビジョンを持った人間が活躍できる良い時代になる。

明日はこんな話が飛び交うのだろうか？