連休明けからいきなり企業コンサルティングで始まり、いいスタートをきった。
意図的に連休明けからダッシュを効かせる為にスケジューリングしていたのも、連休中に万全の準備が出来る要因になった。

我々のビジネスはスケジューリングがすべてで、新規とのコンタクト数が結果に直結する。
「どうやったら新規に会えるのか？」
「新規が入れば、決まるのに・・・」
という「つまらない質問や悩み」を抱えている者は、元々の目指しているコンサルタント像が低すぎることに気がつかないと、この業界では食えない。

今日は、企業コンサルティングを終えた後、少し時間が空いたのでBMWに寄って来た。
新型3シリーズを試乗したのだが、中々のできでワクワクした。
だが、今、営業車になっている「Z4」「アウディA5」は当分、変えるつもりもなく、これからの大切なビジネスライフをともに過ごしていきたいと思っている。

連休明けの重要な１日目だったが、気持ち良いスタートがきれた！

最近、ビジネスの流れが急激に変わってきたように思う。
企業のコンサルティングの核心に触れてくると、保険単独で終える事が難しく、時間の振り分けが勝負になってくる。

現在は、様々なことを「現場」で体感し、解決策を模索していきながら、「ノウハウ」へと変換している最中である。
今後、国家資格者との「パッケージサービス」が確立すると、旺信は、５年前とは異次元の世界へと突入する。

昔から「メーカー」になれる事業の構築を模索していたため、「社会貢献度」の極めて高い今回のビジネス転換は、言葉に言い表しようのない期待感がある。

「企業」として「人」としての価値の提供が生き残りの勝負になる。
企業として「人材を人財へ育成できる」ことが、「核」になる「志事」になるのは間違いない。
企業ブランドと人を一致させるためにも、益々精力的に動き回らねば。

今日も朝から、相続も絡んだ企業コンサルティングが入っていた為、準備等で忙しい１日であった。
経営者も本音で話して頂いたので、きっちり宿題も頂き、次の訪問時には、納得頂ける提案ができるだろう。

最近、自分の中で「志事」の質が極端に変わったように感じる。
ビジネスを「ニーズ探し」という見方をしなくなってから、視界が広くなった為で、今までの経験にない素晴らしい人財とマーケットが集まってきている。
ビジネスは「いかに貢献できるか？」がテーマで「ニーズ」に「商品」や「サービス」を帳尻合わせしているようでは、永続的企業繁栄は難しい。

明日から鹿児島で研修があり、また、大きくなって「現場」で生かしていきたいと思う。

最近、新規代理店スカウトをして感じる事がある。
それは、保険会社を複数社扱えば、「契約が上がりやすい」「保険料が安いところを選択出来る」「継続率のリスクを軽減出来る」と思っている方が多数いるということだ。
知らないから仕方ないと言えばそこまでだが、この業界が嫌われる要因がそこにもあるように思う。

現在は治療法も多様化しており、医療保険ひとつ見てもコンサルティングが必要となっている。
医療保険を軽視し、適当に扱っていたり、「安い」ということを売りにして販売しているような営業や代理店からは加入しないことをお勧めする。

保険は「物を買う感覚」では必ず失敗する。
「お守り代わり」「おつきあい」「安ければ・・・」「死なないから」「高額医療で返ってくるから」など、低レベルで考えるような道具ではない。
人間は必ず死ぬ。
どんなに金持ちでも貧乏でも「死」は平等に来る。
「死」を意識しない生き方こそが愚かであり、何を込めて生命保険を掛けるか考える必要があるのではないか？

人生全体をクライアントと共に「イメージ→把握する」ことで見えてくるリスクに優先順位をつけて、コンサルタントが対策を考えていく。
その対策をクライアントが把握出来るように提案していく。
このコミュニケーションが顧客満足度に大きく左右する。
代理店は事業者であり、クライアントに「何を提供するのか？」を常に意識し、「代理店としてブランディングすること」は欠かせない。

目先のテクニカルな手法が消費者に氾濫している中、王道でもある「コンサルティングができる代理店」を世の中に輩出させることが、「社会活性化」「業界を変える」ことに貢献できると私は信じている。

基本、ビジネスは人間が行うものであり、仕組みやスキルのみで何とかなるものではない。
現場の数が最高の教材であり、スキルを上げていく。
管下にも勘違いをしている者もいるが、コンサルティンググループとしてのブランドもあるので、厳しく処していきたいと思う。

スカウト業は、今年になって順調に進んでおり、今月から導入した「研修プログラム」を熟成させて、個人から企業に発展させられるように、戦略的に取り組んでいこうと思う。

今日は、少し感情的になるような出来事もあったが、お世話になっている経営者から、素晴らしい方をご紹介頂き、また、面白くなりそうだ。

やっと明日、開業するドクターに提案する資料が出来上がった。
開業するにあたり、弊社提携の税理士／社労士などと共に、開業してからのサポートをさせて頂くため、念入りな打ち合わせが必要となっている。
明日は、第一段階の話で、しっかりまとめていこうと思う。

しかし、TVや雑誌に出てくる経済ジャーナリストやクライアントを持っているのかよく分からないFPと言われている方々は、無責任な根拠のない誤報をよく堂々と言えるなあと飽きれてしまう。

よくTVに出ている有名な女性経済ジャーナリストが言うには、「これから消費税が上がると経費を節約しないといけない。生命保険は公的年金を掛けていれば遺族年金が出るので掛け捨ての死亡保険2,000万円でいい。」
現場を知らないのが丸出しの、まさに「裸の王様」状態で、思わず笑ってしまう。
あるFPというお方は、国営放送の電波を使って「民間の医療保険は必要ありません。高額医療があるから。私はガン保険と1,000万円の掛け捨ての死亡保険だけです。」
めでたいFPだ。
さぞかし、この運用が難しい時代に素晴らしい知識を駆使して結果を出されているのだろう。「君たちはウォーレンバフェットか！」と突っ込みたくなる。
こんなことを鵜呑みにしたら、大変な事になりますよ！

保障の基本が分かっていないから、「命」を「お金」でしか見る事が出来ないのだろう。
益々、志事欲が湧く環境で、心の底から熱くなってきた。

昨日は、ある医療法人の副院長と交流会をした。
ドクターとしてしっかりとした考えをもたれており、医療現場の諸事情についていろいろと教えて頂いた。

また、我々がどのような価値を提供出来るのかをお伝えし、共感して頂いた。
「コンサルティングを行う際、どのポジションで志事をするのか？」
ここがキーだと思う。
私は、軍師としての役割を肝に銘じて活動をしている。
「三顧の礼」ではないが、国主から求められる「軍師」になる為に、日々努力、経験が求められる。

自己利益の追求に軍師の役割は困難である。
大切な目の前の存在の為に全力を尽くす事が尊い。
忙しいのは歓迎で、忙しい経験をするべき時にしない者は、自己利益の為にしか、労力を使わなくなる。
お金を得る為の労働（自己利益）ではなく、マーケットが対価として払いたくなる「人間力」と「価値」を身につけるまで、とことんやり抜くことが大切だろう。

保険業界を変えること、そして、コンサルタントに貢献する事の面白さ、やりがい／生きがいを与えられる環境づくりが大きなビジョンになっている。
想像しただけでも楽しくなるし、忙しさも苦にならない。
今年もハードな1年になると思うが、こうやって動き回れる事に感謝して、諸葛孔明のような軍師を目指して躍進していこう。