コンサルティンググループを形成するにあたり、一次選択は重要である。
M社はやたらと保険外務員に焦点を合わせているが、勘弁してほしい。
代理店業は自営業であり将来、法人化して社長業をやることを決めている者以外は、選択してはいけないと思う。
しかし、その欠片も見えない者に焦点を合わせて、何が楽しいのだろう。
私は、業界を変えるという位置づけでマネージャー業をしている。

生命保険の地位向上、コンサルタントの認知度を上げる。

生命保険は通販に加入するものではなく、プロのコンサルティングを受けて、将来の安全を確保することが大切である。
なぜなら、自助努力ではどうしようもない問題を解決してくれるのが「生命保険」だからである。
リスクと言っても人生を送る上でのリスク、相続、事業承継、企業防衛、退職金、福利厚生など、様々である。
未来を予測し対策を立てることが出来るコンサルタントが顧問になると、リスクヘッジがしやすくなるのは言うまでもなく、その時に活用するのが「生命保険」なのだ。

「お守り代わり」「おつきあい」「安ければいい」などという次元では済まされない、プロを必要とする金融商品である。

だからこそ代理店選びで一次選択は重要である。
これからもこの辺は強化して、旺信コンサルティンググループとしてのブランディングを強化していきたいと思う。

今日は朝からスカウトで追われた。
計３人お会いしたが中々パワーがあり、意欲的な方々だった。
弊社においてもこれぐらいの勢いが欲しいと感じるほどであった。

今、世間一般的には「不景気」と言われているが、我々のビジネスはこの不景気であるからこそ「チャンス」にできると常々思っている。
もし、数字が挙らなければそれは答えは一つで「やっていない」だけである。
どう考えても「企業」にしても「個人」にしても「プロフェッショナル」を必要としており、そこで選ばれないということは、それなりの「志事」しかしていないということだろう。

「業界を変える！」

とにかく我々の業界でこのコンサルティング業にストイックにすべてをぶつけて働く人間が少ない。
OLやサラリーマンじゃないのだから、「創意工夫」「上限のない努力」は当たり前。
それだけやる価値があるのに、それを見ようとせず「作業」をしている方が多い。
何ともお客様がかわいそうでならない。

この視点は社内でも言えることで、「働く」というスタンスが取れなければ、人の成長は見込めない。

今日お会いした方々は、少なからずその意欲を感じたので、かなり楽しみである。

今日は、１日ということで恒例の「氏神様参り」をして７月がスタートした。
体調が今ひとつ戻らない中、そろそろスカウト業も加速させなくては、まずい状況になってきた。
そんな中、現在、ある外資系の代理店をしている方とお会いして、「今後求められる保険代理店とは？」ということでお話をさせて頂いた。

代理店＝独立した事業主

外務員やライフプランナーなど、会社員と代理店は、一緒ではない。
「プロは、代理店である」と自負している。
だが、保険会社が売れればいいという観点から、社員化した代理店を作っているため、レベルが低い代理店も多い。
「増店なくして繁栄なし」というバカなスローガンを掲げているところもあるぐらいだ。

「育成なくして繁栄なし」

私はこの観点でグループをフランチャイズ化しようと思っている。
やる気のない者、結果を出す努力をしない者は、グループにいない状態にしていこうと考えている。

我々はプロであり、我々の能力をもって社会貢献することが使命である。
このような話で、終始盛り上がった。

話の最後に「旺信グループに入ることを前向きに考えたい」というお言葉を頂いた。
また、楽しみが出来た。

今日は、午前中に山口にて会議をした。
問題点を自分で認識し、結果に結び付けるようにコミュニケーションをとった。

その後、一度、小倉に戻ろうと高速に乗ると、弊社コンサルタントの堀から電話があり、「今日お会いするG社のプランナーの方が急遽、防府に変更して下さいとのことなのですが・・・」
「えっ、高速に乗ったばかりなんだけど・・・。」
引き返すには近いので、そのまま、下道を通った。

そして、1時間ばかりコーヒーを飲んで時間をつぶしてから、情報交換をさせて頂いた。
根本的に「社員」と「代理店」はスタンスが違う。
「会社が好き」なのと「コンサルティングが好き」でビジネスをするのとでは、全く次元が違う。

コンサルティング事業に興味を持って頂ければ幸いである。

帰りに意味のわからない事件があったが、充実した1日だったのでは・・・。

昨日、代理店をしたいということで面談をした。
２回目の面談である。
１回目は、周りからやれるのではないかというぼんやりとした理由で来たため、本当にやりたいのかはっきり分からなかったため、担当には、不合格を言っていた。

ところが、１週間ほど前にもう一度チャンスを下さいとの連絡が入り、２回目の面談に到った。
ただし、２，３条件を出して、それをクリアできなかったらアウトであることを伝えた。
結論から言うとぎりぎり合格であった。
素人が代理店をするということは当たり前ではなく、稀なことである。
ところが素人に限って、素人気分で舐めた仕事の考え方で、すぐにへこたれる傾向が強い。
代理店業は社会に貢献できる素晴らしいビジネスである。
そして我々はマネージャーであり、実績も残してきた。
謙虚な気持ちで努力しない、話を聞かない「仕事をしない人間」は旺信グループには必要ない。

特に主婦は絶対に代理店登録はさせない。

こういったことを伝えて「是非、やらせて下さい」との事だったので一緒に頑張っていこうと登録することにした。

業界の人間が必ずしも代理店に向いているとも思えないが素人は、玄人の３倍ガッツを出していかないと経験値という穴埋めができない。
そういった意味で本気でこのビジネスに陶酔すれば、成功するのではないだろうかと感じる一人でもあった。

昨日は、現役の方をスカウトするために八女にお伺いした。
いろいろお話を聞くと、一生懸命に取り組んできた方だけに、自分の意見をはっきり持っていて気持ちのいい方だった。

我々がなぜ、このFSAマネージャー業に取り組んでいるのかを説いて、一緒にビジネスをしたい意向をお伝えした。
今後もコミュニケーションをとっていこうと思う。

その後、大分に移って大分エリア担当と打ち合わせをした。
旺信のビジョンを確かめて改めてビジネスの大きさを感じてもらえたと思う。
朝9時30分に事務所を出て、家に帰り着いたのが22時。
実に移動距離が３３０ｋｍである。
なかなか充実した1日だった。

昨日、ある場所で、現在現役でがんばっておられる生保レディの方にお会いした。
年収が600万円以上あるお二方で、話が前向きでエネルギッシュであった。
たいてい、「自信がない」とか「どうやっていいかわからない」「ルートは？」・・・
こんな感じでマインドが低い質問が多いのだが、エース級になると心構えから違う。

「お客様ニーズに合ったものを自由に提案したい」
「お客様をしっかりお守りしたい」
この意識が強いので現在があるのだろう。

表ではきれいごとを言って、行動が伴わない依存型が多いこの業界で、珍しくポジティブな同じ価値観で盛り上がった。

「是非、一緒にビジネスがしたい」そんな風に感じさせる、いい時間であった。