明日から２日間、長崎のハウステンボスにて「北部九州代理店推進会議」が開かれる。
２月も総会があり、代理店会の行事が多いため、少々嫌気もさすこともあるが、「役目を果たすことも重要」だと自分に言い聞かせている。

久々にZ4に乗って、気分よくドライブを楽しみたいと思う。

昨日から２日間にわたって、ある保険会社の「全国代理店連合会総会」があり、地区理事として参加した。
集まった方々はすべてボランティアであり、各地区の代理店のレベル向上を目的として作られた組織である。
積極的な意見交換を行われ、有意義な時間を過ごした。

私が考えているプロ代理店像があり、当然「独立している」というのが売りであれば、ビジネスとして創意工夫をし、マーケットに認められる努力をしなければならないと思っている。

ところが冒頭で会長が「うまくいかない代理店を救う」的な文言が入っていたので、違和感がかなりあった。
そもそも、代理店経営の根幹に関わることは、「ノウハウ」であり、無償なはずがない。
業績は「場数」と「分析力」が軸になる。
「売上」は「努力量」に比例するのは当たり前で、「プロ」の世界で「努力なし」になんとかしてもらおうというのが甘すぎる。

仕事に熱中せず、努力しなければ消えていくのは当たり前。
数字が出ていないのに、偉そうに出来る方が不思議である。

我々は、企業コンセプトに基づいて、「自分に厳しく」そして「クライアントの軍師」として、常にストイックに精進していこうと思う。

明日から、某保険会社の「全国代理店連合会総会」が開かれるため、東京に行く。
コンサルティングと育成と時間を切り詰めて取り組んでいる為、出来るなら使いたくない時間だが、引き受けた「責任」があるため、しっかり果たして来ようと思う。

明日から保険会社の「商品販売促進委員会」が開かれるため、東京出張となる。
基本、保険会社の財務体質を変えてしまうような高利率の商品を望んではおらず、保障という観点で今のリスクに見合った商品開発をして頂きたいものだ。

我々は販売員ではなく、「設計士」であるため、目的に応じた材料が必要となる。
これが単品しか用意出来なければ、それなりであり、不完全であるのは言うまでもない。
ある会社では、保障設計販売が大層なことのように言われているが、それが出来ないのであれば、この世界で生きていくことは難しいだろう。

最上級の技術を持った設計士が、目的にあった商品を組み合わせて、未来における予期せぬリスクまでもヘッジする。
これが我々が目指すところである。

なので、最初から通○や共○など、設計士を必要としない方々は、弊社のマーケットではないので、スルー出来るのである。

昔、名を残した戦国武将には、必ず「有能な軍師」が居たように、プロを顧問として契約することが重要な時代になる。
間違ってもF○に相談には行かないだろう。
本当に求められるのは、「実績を持った専門家」であり、責任を取れることが条件だからだ。

明日の東京も楽しみだが、積もり積もった仕事を持ち込まないと今月中に間に合わない。
時間を有効活用して、納期に間に合うようにしよう！

１２日から東京入りして、今日が最終日。
全国代理店連合会の大会に出席して感じることは、３０年以上生命保険代理店業を営み、結果を出し続けている代理店は、「信念」をしっかり持ち、そして「志事」をするコンサルタントチームを作って、１年１年進化しているように思えた。

今のビジネスは過去の「成功術」と言われるものでは、到底取り残されてしまう。
時代の変化に対応出来る対応力と「感じる」ことができなくては、生き残っていけない。
我々の業界はそういった意味では2極化しており、昔ながらの一人親方をイメージしている方々や自分の「得」だけを考えてネットワークを築こうとしている方々は、非常に厳しい時代になると思う。

ここ数年、お人好しに来る者拒まず話をしてきたが、そろそろその「やり方」も終わりにして、「旺信コンサルティンググループ」のみに特化したビジネスシステムを構築していこうと思う。

社内においてもビジネスに緊張感が持てない人間は、プロジェクトから外し、新しい人間を入れながら、常に「コンサルティング業を通じての社会貢献」をテーマに全力で走れる会社にしていこうと思う。

今日で全国代理店連合会の大会も終了。
実りある1日にしたいと思う。

明日から代理店会の全国大会があるため、東京に行くことになっている。
時間を有効的に使う為に、新幹線を使うことにした。
片道５時間弱。
有効に使おうと思う。

夕方、メットライフアリコの代理店会推進会議から帰ってきた。
今回は熊本で行われ、北九州からは、私と株式会社A&Aの田名網さん、そして北九州支社長が参加した。

各地域の代理店会の活動方針を報告し、残り３ヶ月に向けて何をするのかを話し合った。
ここに集まった代理店さんは、すべて「ボランティア」であり、メットライフアリコから給料をもらっている訳ではない。
なのに、月末の忙しい中、各地域で発展する為に時間と労力を費やしているのだ、

北九州に持ち帰って役員にまず活動意義を浸透させるとしよう。