今日もある中小企業のコンサルティングに入り、すべてをお任せしたいとのことで賞賛を頂きました。
保険料が高いか安いかを価値と思っている方は、私のクライアントではなく、専門的な技術や人の価値を欲している方々が我々のターゲットになります。
当然、価値を先に与えることから信用が生まれ、フォローによって信頼に変わっていくというプロセスを踏んでいきます。
我々が提供する価値を最大限に評価しない層にいくら力を注いでも、その反応を変わることはなく疲弊していく一方です。
しかし創造力に欠けるコンサルタント？は一つのやり方を誰でも同じように垂れ流します。
これでは、価値があるサービスもないのと同じです。
問題解決できる技術があるからこそ自信を持ってターゲットにアプローチできます。
最大限に評価して頂くということは、紹介につながり、マーケット拡大の原動力となります。
今日の新規の評価もそこにつながるものであり、これからが楽しみでもあります！